Под контент-маркетингом обычно подразумевается написание текстов и размещение статей на ресурсах, собирающих низкочастотный трафик по конкретным запросам пользователей. Когда статья при этом заинтересовала пользователей, они начинают активно делиться ссылками на нее, а значит на ресурс со своими друзьями. Таким образом, размещение хорошего интересного материала не только приводит на сайт качественный трафик, но и увеличивает конверсию посетителей ресурса в реальных онлайн-клиентов.
Написание эталонных текстов в рамках контент-маркетинга
Контент-маркетинг — это несколько разновидностей текстов, к которым относятся продающие грамотные тексты, информационные, SEO, а также посты для e-mail рассылок и многие другие. Для чего бы ни был предназначен текст, он должен хорошо читаться, а информация размещенная в нем — хорошо восприниматься.
Грамотность и правильность подачи материала — основа успеха. Давайте разберем основные требования к текстам, которые планируется разместить в интернете. Существуют самые разнообразные рекомендации, например, как сделать текст более читабельным или СЕО-нагруженным.
Давайте рассмотрим на примере читабельности. Текст должен соответствовать уровню аудитории. Если материал предназначен для специализированной B2B-аудитории (стоимость таких текстов выше из-за сложности написания), то соответственно он должен подходить уровню компетентности этого круга. Если расчет на более широкую аудиторию, то можно руководствоваться принципами:
- использовать общепринятые слова и в разумной мере специализированные термины;
- избегать жаргона и чрезмерного пафоса;
- сокращать предложения, избегая сложносочинённых предложений с большим количеством придаточных;
- разбивать текст на короткие абзацы;
- использовать короткие, но информативные подзаголовки;
- писать в активном залоге, пассивный допустим, когда следует выделить ключевики.
Как добиться правильного понимания посыла — то же немаловажная проблема. Пользователь должен правильно понять смысл прочитанного и сделать верное заключение. Если цель текста сподвигнуть человека совершить определенное действие, тогда важно, чтобы будущий клиент понял, какое конкретно действие он должен выполнить.
Для улучшения понимания контента необходимо:
- использовать лексику присущую аудитории. Если материал пишется в более узкой тематике, нужно использовать специализированную терминологию;
- наиболее эффективной будет перевернутая пирамида текста, когда он начинается с заключения или с обзора главных моментов, а затем следует раскрытие основной мысли. Люди, прочитав сначала главную мысль, будут легче воспринимать дальнейшую информацию;понять и запомнить прочитанное людям помогут ассоциации;
- хорошо работают картинки и диаграммы размещенные в статье;
- важные части лучше располагать рядом с изображениями;
- краткость — залог лучшего понимания читателем сказанного.
Внимание: Тем более вышеприведенные советы актуальны для бизнесов, ориентированных на мобильных пользователей. Небольшой экран отображает в данный промежуток времени лишь ограниченную часть материала, а вернуться обратно, чтобы перечитать предыдущую информацию немного сложнее. Если вы хотите, чтобы текст заинтересовал посетителей, он должен быть полезным, понятным, легким для чтения.
Тексты, направленные на продвижение сайта в ПС
Существует несколько видов текстов, предназначенных для продвижения сайта в поисковых системах. Давайте рассмотрим их по отдельности.
SEO тексты
SEO текст: на странице сайта, в который входит необходимое количество ключевых слов, для привлечения на страницу посетителей по запросам из поисковых систем. SEO текст, как и любой другой должен быть интересным, читабельным и востребованным. Наряду с информационной составляющей качественный SEO текст должен быть положительно воспринят поисковыми роботами, чтобы они продвинули страницу выше в ТОП. Таким образом, он должен быть в равной мере ориентирован и на читательский интерес и на поисковые алгоритмы.
Важно: Качественный SEO-текст позволяет решить основные SEO-задачи: получить высокие позиции в выдаче по конкретным запросам и привлечь на сайт целевой поисковый трафик.
Технические особенности:
- необходимая плотность ключевых запросов;
- объем от 2500 до 5000 знаков;
- уникальность выше 90%;
- структурированность.
Продающие описания товаров и услуг
Задача продающих описаний товаров или услуг — показать все преимущества и уникальность товара, подчеркнуть его плюсы и убедить интересующегося читателя купить его. Объем продающего описания может не превышать 700-800 знаков — такие тексты также хорошо считываются поисковыми роботами. Продающие описания должны:
- быть ориентированными на покупателя;
- подчеркивать пользу для покупателя этого товара или услуги;
- содержать характеристики товара;
- быть интересными, легко читаемыми;
- быть уникальными;
- побуждать покупателя к совершению действия (для этого в описаниях используются глаголы).
Посадочные страницы, лендинги
Лендинг или посадочная страница — это отдельная интернет страница, на которую пользователь попадает в результате поиска или после клика по рекламе. Лендинг предназначен побудить пользователя совершить одно конкретное действие — например, купить товар, загрузить книгу или записаться на вебинар. Основные компоненты лендинга:
- главный и второстепенный заголовок;
- читабельное структурированное УТП;
- индикаторы доверия — статистика, отзывы, логотипы крупных клиентов;
- изображения;
- кнопка совершения действия.
Важно: Кроме этого, при помощи лендинга можно собрать контактные данные посетителей — адреса электронной почты или телефоны, чтобы при отсутствии первой реакции в дальнейшем подтолкнуть их к совершению действия.
Информационные статьи
Информационные статьи — это обычные статьи, содержащие какую-либо информацию. К ним относятся описания, новости, обзоры и пр. Информационные статьи содержат, как правило, интересную пользователю конкретную информацию, поэтому они должны быть максимально проверены на достоверность. Основные требования к ним — легкочитаемость и уникальность.
Посты в социальные сети
Посты для соцсетей должны быть емкими, лаконичными, содержать максимум информации. Необходимо учитывать, что человек обычно читает информацию в соцсетях с мобильника, поэтому текст должен укладываться в размер экрана или немного превосходить его. Гораздо охотнее людьми читаются короткие посты содержащие фото.
В больших публикациях большая часть текста скрывается под катом «Показать полностью…», поэтому в ее начале необходимо заинтересовать читателя. Еще одна особенность публикаций в соцсетях — прямое общение с конкретным человеком. Поэтому распространено здесь обращение на ты напрямую к читателю и применение живого разговорного языка. В конце поста также обязательно добавляется призыв к действию — к лайку, к репосту или к обсуждению.
Конверсионный текст для e-mail рассылки
Работающий текст улучшает результативность email-рассылки в несколько раз. Правильно написанный текст повышает вероятность того, что письмо откроют и прочтут. Особенность e-mail рассылок заключается в том, что очень важно принудить пользователя письмо открыть.
Чтобы это произошло, очень важно наличие цепляющего заголовка. Оценив за долю секунды стоит ли открыть письмо и открыв его, пользователь выделяет на чтение письма, согласно последним расчетам всего 51 секунду. Поэтому основное требование к текстам рассылок: они должны быть лаконичными, структурированными, содержать элементы привлекающие внимание — подзаголовки, графику и не быть растянутыми. Не должны встречаться в таких текстах и вступления, так как согласно статистике 67% читателей пропускают вступление в письме.
Этапы написания
Копирайтинг состоит из нескольких этапов.
Изучение сайта, особенности тематики и конкурентов
Первым делом изучается сайт, для которого требуется заказать статью, и выясняется его специфика и тематика. На данном этапе проводится выявление лидирующих конкурентов и изучение причин их популярности. Необходим анализ целевой аудитории, чтобы контент сработал, как говорится, “в яблочко”.
Здесь можно изучить особенности образа жизни, профессиональной терминологии, речи и сферы интересов для того, чтобы текст стал понятным, полезным и развил у целевой аудитории потребность в покупке продаваемого продукта.
Подготовка материалов и ключевых слов
Следующим этапом изучаются ключевые запросы, которые интересуют потенциального посетителя сайта. Составляется список поисковых терминов, по которым ресурс будет ранжироваться. Чтобы упростить получение ключевиков можно пользоваться разнообразными инструментами: например, Яндекс.Вордстатом. На финишном этапе этого исследования в перечне должны быть те термины, которые чаще используются пользователями для запроса и их словоформы.
Подготавливаются материалы для написания. Материалы можно взять в сети, можно использовать специализированную информацию предоставленную заказчиком или взятую на специализированных форумах, можно использовать материалы из зарубежного сегмента интернета.
Написание
В процессе написания в текст должны быть внедрены ключевики с необходимой частотностью и внесена вся изученная информация, которая способна заинтересовать потенциального клиента. Для легкости чтения текст должен быть:
- структурированным;
- разбит на небольшие абзацы;
- с подзаголовками, списками, перечислениями, таблицами, графиками;
- уникальным;
- с минимумом воды.
Структурирование — это очень важный момент для СЕО-продвижения. Хорошо структурированный контент имеет много шансов занять лидирующие места в выдаче Гугла. Статьи с выраженной структурой увеличивают конверсию. Когда материал читателю понятен, повышается вероятность, что продукцию, предлагаемую на этом сайте, будут заказывать.
При написании не нужно отходить от запланированной структуры. Все абзацы необходимо распределять в статье так, чтобы они соответствовали первоначально разработанному плану. Начинаться абзац должен с наиболее важной мысли, которую необходимо затем разъяснять. Написание текста по уже изученной информации занимает обычно не больше 20% всего времени.
Важно: Прежде чем сделать заказ на бирже, не забудьте придумать заголовок, выражающий главную мысль.
Проверка
Созданный текст является черновым. После его написания его необходимо проверить и отредактировать. Итак, материал написан – теперь это черновой материал, с которым придется еще работать. Теперь его следует отредактировать: перечитать на несколько раз, поправить неудавшиеся формулировки, исправить ошибки, проверить структуру.
Можно воспользоваться сервисами автоматической проверки орфографии, но учтите, что они также могут ошибаться. Убедитесь в правильной формулировке предложений. Стилистика проверяется сервисом Главред. Перефразируйте все моменты, которые плохо звучат. Контент должен хорошо и легко читаться. Проверьте подзаголовки, чтобы они несли основную мысль. Первое ключевое слово должно находиться в начале. В конце необходимо проверить текст на уникальность, используя сервисы проверки уникальности, и на СЕО. Для СЕО-анализа также существуют специально разработанные программы.
Каким должен быть результат
Хорошо написанный материал будет актуальным в течение долгого времени. Пользователи будут находить его по запросам из поиска и делиться ссылками на него на форумах, в обсуждениях и в соцсетях.
Помните, что оптимизация и создание читабельной статьи происходят обычно одновременно. Поэтому сразу думайте о пользователе: статьи пишите информативными и экспертными и старайтесь, чтобы материалы легко читались с экрана. Это обязательно оценят и поисковые роботы и живые читатели.