Тексты на страницах категорий товаров в интернет-магазине нужны вовсе не для того, чтобы вписать в них побольше ключевиков. Если так считает ваш SEO-специалист, он не следит за обновлениями поисковых алгоритмов. Набором несвязных фраз, сгенерированных из ключевых запросов, вы точно не конвертируете пользователя в покупателя и рискуете попасть под Баден-Баден от Яндекса.
Разбираемся, для чего нужны категорийные тексты, нужны ли они вообще и если да, то как их писать.
Роль категорийных текстов
Для начала разберемся с основными функциями текстов на страницах категорий товаров.
- Польза. В тексте должна быть информация, полезная покупателю при выборе и покупке товара. Если вводный текст раскрывает достоинства и особенности продуктов категории, содержит советы по нюансам использования, посетитель остановится на нем. Помимо этого он улучшит поведенческие факторы ранжирования сайта — за счет увеличения времени пребывания на странице.
- Повышение конверсии. В категорийный текст можно «зашить» информацию о выгодных ценах на линейку товара, использовать конкретные цифры (скидка 20%), преимущества (бесплатная доставка по городу, компактная упаковка, помощь при погрузке и т. п.). Нужно побудить посетителя пойти дальше: перейти на карточки товаров, заказать обратный звонок, написать в онлайн-чат или выполнить другое конверсионное действие.
- Обеспечение релевантности страницы поисковому запросу. Текст категории товара должен содержать разумное количество вхождений основного ключевика (не более четырех), разбавленное синонимами и тематическими словами из LSI-ядра.
Кратко напомним приемы сбора LSI-фраз:
1. Вводим основной запрос в строку поиска Яндекса и Google и анализируем поисковые подсказки.
Поисковые подсказки в Яндексе
2. Листаем страницу результатов поиска ниже и смотрим блок «вместе с этим ищут»:
3. Указываем ключевое слово в Яндекс.Вордстат и изучаем слова из правой колонки:
4. Внимательно читаем сниппеты сайтов в ТОПе выдачи поисковиков по основному запросу — в них тоже можно найти синонимичные или подходящие слова и фразы. Лайфхак: для коммерческих сайтов изучаем сниппеты информационных ресурсов, и наоборот.
5. Для экономии времени можно использовать два модуля PromoPult: «Сбор поисковых подсказок» и «Сбор фраз ассоциаций».
Всегда ли нужен категорийный текст
В 2020 году на сайтах лидеров e-commerce нередко наблюдается ситуация, когда в категориях товаров тексты отсутствуют.
В интернет-магазине «Вкусвилл» нет категорийных текстов
Почему так происходит? Дело в том, что поисковые системы все больше отдают приоритет большим трастовым сайтам. В их соревновании за попадание в ТОП на первый план выходят коммерческие факторы ранжирования, прежде всего, большой ассортимент и цены.
Первые две страницы выдачи в конкурентных e-commerce нишах уже практически полностью монополизированы сайтами-гигантами, агрегаторами и маркетплейсами. Вхождение ключевиков в текст на странице категории не даст таким проектам большого рывка в SEO. При этом заказ текстов в большое количество категорий, наполнение которых может меняться, — это не такие маленькие затраты, даже для гигантов.
Но это не значит, что малому и среднему бизнесу стоит отказаться от размещения текстов на страницах категорий.
В нишах, где еще осталась возможность занять ТОП, вхождение ключевых слов в текст будет учтено поисковиками при ранжировании. А значит, тексты стоит делать.
Перед тем, как решить, составлять ли ТЗ копирайтеру на тексты в категориях, проанализируйте ТОП-20 выдачи по целевым запросам, посмотрите на сайты конкурентов. Важно сравнивать свой сайт с сайтами бизнеса примерно того же масштаба. Региональный магазин рулонных штор не может конкурировать с «Леруа Мерлен», даже если разместит идеальные категорийные тексты.
Далее — советы для тех, кто собирается ответственно подойти к составлению вводных текстов.
Как написать хороший текст для страницы категории
Мы собрали семь полезных советов для создания качественного, информативного, полезного текста на страницу категории товаров.
1. Небольшой объем
Оптимальный объем для вводных текстов категорий — от 500 до 1000 знаков. Не стоит превращать описание группы товаров в лонгрид.
В этот формат органично включается один-два раза основной запрос, например «кресла для персонала». В остальном же текст разбавляется синонимами и связанными тематически сопутствующими словами. В нашем примере это могут быть фразы: «офисные кресла», «вращающийся», «эргономичный», «комфортный», «регулировка высоты» и т. д.
2. Никакой воды
Чтобы текст приносил пользу и посетителю, и сайту, уберите из него воду и ненужные конструкции. Например, мало кому интересны рассуждения на тему популярности массажных кресел или история их появления.
Лайфхак: если на место ключевых слов можно поставить любые другие и суть особо не изменится, значит, текст не предметный, малоинформативный и малополезный.
Для оценки уровня воды в тексте можно использовать автоматические анализаторы, например, сервис «SEO-анализ текста» от text.ru. В идеале уровень воды не должен превышать 15%, но на практике добиться такого значения непросто (в любом случае не превышайте 30%).
При оценке водности советуем прежде всего опираться на здравый смысл. Даже если показатели текста в сервисе отличные, но он не приносит никакой добавленной ценности странице, стоит поработать над содержанием.
Несколько слов об уникальности. Довольно сложно добиться ее в интернет-магазине, который не предлагает собственно уникальные товары. Поэтому требовать от копирайтера текст с «уникальностью 100%» бессмысленно. Сконцентрируйтесь на добавленной ценности, которую принесет покупка на вашем сайте: дополнительные услуги, бонусная программа, условия доставки, рассрочка и т.п. Это гораздо эффективнее, чем делать технические рерайты с текстов на сайтах конкурентов.
3. Главное — польза
Главное — информативность текста. Пишите о том, что важно покупателю, что поможет ему совершить покупку.p/
Для проверки текстов используйте сервис glvrd.ru — он выделяет неинформативные слова и объясняет, в чем проблема (старайтесь, чтобы балл был выше 7), но не пересушивайте бездумно текст.
Не скупитесь на факты, цифры, конкретику в техническом задании копирайтеру. Чем полнее и предметнее будет исходная информация, тем более точный и полезный текст вы получите на выходе.
4. Пишем для целевой аудитории
В идеальной ситуации текст создается после проработки портрета целевой аудитории. Разумеется, под каждый сегмент не получится создать свою категорию товара, поэтому опирайтесь на общие характеристики. Наверняка у ваших потенциальных клиентов есть особенности языка и манеры общения, круг интересов. Значит, можно найти тот формат подачи информации, в котором она лучше воспринимается.
Например, если вы описываете детские игрушки, нет смысла вдаваться в промышленные названия материалов и артикулы. Для родителей важны размер, безопасность, возрастные ограничения, развивающие качества, особенности конструкции. А в интернет-магазине автозапчастей стоит оперировать названиями моделей, деталей и VIN-кодами.
В любом случае синтаксис лучше строить естественным образом, чтобы текст легко читался. Пользователь зашел на ваш сайт не изучить научную статью, а быстро найти нужную информацию.
5. Помним о продажах
Опишите категорию и товары так, чтобы их купили. Для этого придерживайтесь следующих правил:
- Пишите про выгоды: скидки, акции, уникальные и срочные предложения.
- Говорите о том, что не только поможет, но и побудит сделать покупку или заказать звонок, используйте призыв к действию.
- Приведите цифры, факты, конкретику — человек должен «пощупать» выгоды.
- Не хвалите продукт — упомяните о потребностях покупателей и о том, как их закрыть с его помощью.
Тексты для страниц категорий важны. Но не стоит забывать о правильных текстах для раздела «О компании» и текстах на главную страницу.
6. Уделяем внимание типографике
Читабельным текст делают элементы оформления:
- достаточно крупный и простой шрифт;
- нормальное расстояние между строк;
- деление на примерно одинаковые абзацы;
- четкая структура и подзаголовки;
- использование списков;
- визуальное выделение важных моментов.
7. Не забываем о Баден-Бадене
Написание текста ради добавления ключевых фраз из семантического ядра — прямая дорога в Баден-Баден.
Чего нельзя делать:
- вписывать кривые ключи в прямом вхождении («купить москва недорого ботинки желтый мех»);
- скрывать текст под спойлер;
- опускать текст в самый низ страницы, где его сложно найти;
- использовать избыточное количество запросов на странице (оптимально — не более 2-4).
Прежде чем заниматься оптимизацией страниц категорий (и любых других страниц), рекомендуем изучить статью о грамотной подготовке разделов сайта под поисковые запросы.
Теперь вы знаете, что контент должен быть крутым. Вопрос: где его взять? Это не проблема с модулем регулярного наполнения сайтов от PromoPult.
Примеры хороших и плохих текстов
От теории перейдем к практике и рассмотрим на примерах, какие тексты могут считаться близкими к эталонным, а какие — полный провал.
На скриншоте — текст категории интернет-магазина игрушек для малышей.
Что мы видим? Много повторений ключевого слова и воды. Полезная информация содержится лишь во втором абзаце — с типами игрушек для моторики, координации и т. д. Все остальное нам не рассказывает ни о выгоде, ни об особенностях товаров. Текст неудачный.
Другой пример. На рисунке ниже — описание категории магазина горных велосипедов:
Этот неполный текст. Продолжение нужно читать по клику, что снижает удобство для пользователя (юзабилити) и не прибавляет баллов в SEO: поисковики хуже индексируют скрытый контент. Под катом мы видим очень большой и подробный рассказ о горных велосипедах.
Да, в нем масса полезной информации, но из нее можно выжать самое главное и останется не более 1000 знаков.
Вот пример, который близок к хорошему.
Текст дает информацию и по материалам, и по типу конструкторов, но он не структурирован и верстка не помогает получить нужную информацию.
Можно визуально выделить описание групп товаров по составу — пластиковые или металлические; по полу — для девочек или мальчиков; по возрасту и т. д. Сейчас контент размещен сплошным текстом, который сложно читать. Полезные советы теряются в полотне, и не каждый их увидит. Предложение про психологов можно вообще исключить.
Вот хороший пример, на который можно ориентироваться. Открываем сайт Ikea и черпаем идеи. Описания категорий — лаконичные, легкие, информативные, с указанием выгоды покупателя.
А этот текст наполнен преимуществами для покупателя:
Текст не содержит описания товаров, так как на сайте реализованы другие возможности для выбора — детальные описания товаров, виджет подбора самоката, простой FAQ и консультации сотрудников.
У текстов на страницах категорий часто не менее важная роль, чем у описаний на карточках товаров. Их читают пользователи и сканируют поисковые машины. В ваших силах поставить задачу так, чтобы категорийные тексты в каталоге нравились поисковикам и решали задачи потенциальных покупателей.
У вас недостаточно собственных ресурсов для контентной оптимизации сайтов? SEO-модуль Promopult поможет решить эту проблему. В рамках внутренней оптимизации вы можете заказать полный комплекс работ по сайту, в том числе написание текстов для страниц или коррекцию уже существующих. Просто добавьте сайт в систему и выберите бюджет, который вам подойдет. Наши специалисты возьмут задачу в работу и будут высылать отчеты о каждой проделанной работе согласно выбранного вами режима работы. Оптимизируйте сайт так, как вам удобно.